Корректировка объема продажи с учетом цен

В нашем примере первоначально запланированный объем продажи 10 000 шт. модели № 1 при цене 700 руб. оказался завышенным, учитывая цену товара-конкурента. Поэтому требуется скорректировать объем продажи.

В частности, руководство фирмы должно решить задачу по максимизации прибыли, выбрав один из двух вариантов цен — 640 или 550 руб.

Полагая, что уровня прибыли в 1600 тыс. руб. можно достигнуть с меньшей степенью риска при более низкой цене, руководство может остановиться на цене 550 руб.

Возможно другое решение: лучше удержать более высокую цену — 640 руб. и постараться улучшить качество модели № 1, чем снизить цену, тем самым рискуя, потому что конкурент тоже может пойти на такой шаг.

Благодаря улучшению качества и дополнительным сбытовым мероприятиям можно увеличить объем продажи (до 9500) и прибыли.

В рассмотренной ситуации показано применение метода ценообразования на основе спроса и предложения: учет ценности товара, влияние уровня качества на формирование цены.

Ф. Котлером подчеркивается, как указывалось выше, что при установлении цены на основе ценности фирма должна стремиться к тому, чтобы покупатель воспринимал цену товара как производную от его полезности, мог ощутить ценность изделия.

Иными словами, покупатель должен быть проинформирован о том, за какие конкретные преимущества товара осуществляются те или иные надбавки к цене.

В разобранной ситуации фирма — продавец моделей № 1 и № 2 должна быть готова объяснить, чем отличаются по качеству модели товаров, имеющих разную цену.